#опыт

Рыбацкий стартап

История о том, как 7 лет назад я придумал сайт для рыбаков, как его развивал и во что он превратился сегодня.
Прежде чем рассказать историю про стартап, я немного расскажу о себе и о своем хобби. Я родился и вырос в Переяславке. Это уютный и достаточно большой поселок в 60 километра от Хабаровска на берегу Кии. У меня было счастливое детство, поскольку я с друзьями мог целый день проводить в лесу, на озере или на речке.

Если мы рыбачили, то как правило это происходило на Кие. Это равнинная река со спокойным течением. Здесь я ставил свое первые береговушки, рыбачил на донку и на спускалку. Иногда мы ездили на велосипедах на Хорскую протоку блеснить щук и летом обязательно устраивали сплав на резиновых лодках с ночевкой. Так я полюбил рыбалку. Во время учебы в институте рыбачить получалось только летом во время каникул. На после учебы и покупки первой машины я стал часто выбираться на берег Амура, на озера в пригород Хабаровска и на свои места в Переяславке.

2011 год.
В 2011году я любил сидеть на сайтах, на которых рассказывали про предпринимательство. Тогда же я впервые услышал фразу: "Сделай хобби своей работой и тебе ни придется ни дня трудится". Эта идея мне так понравилась, что я стал фанатеть от статей про успешных предпринимателей. Из СМИ я узнал про слово "стартап" и в 2012 году решил создать свой стартап - сайт для рыбаков "Proklev".

Основная идея моего сайта было в том, чтобы собирать отчеты рыбаков и сортировать их по регионам, водоемам и улову. В результате должен был получится своеобразный гид по рекам и озерам всей России, которым могли воспользоваться другие рыбаки. В результате этого в выигрыше должны были остаться все: рыбаки, которые благодаря отчетам могли бы выбрать новое место для рыбалки и отдыха, и авторы, у которых из отчетов складывалась история их рыбацких успехов.
Осенью 2011 года я загорелся идеей стартапа для рыбаков, но я еще не понимал что именно хочу.
2012 год.
Имея в кармане 50 000 рублей я начал искать тех, кто сможет реализовать мою идею в жизнь. Опыта в создании сайтов у меня не было, поэтому я начал искать исполнителей на стороне. Помню, как ночами сидел на сайте Freelance.ru и смотрел работы вэб-студий, чтобы по портфолио оценить работы студий и найти подходящего исполнителя.

После 2-3 общений по скайпу с фрилансерами мне стало ясно, что нужно делать техзадание. Писать текст мне было лень, поэтому я создал прототип приложения в Excele. Я нарисовал схематично каждую страницу сайта со всеми кнопочками и описаниями. К каждой кнопочке я подставлял стрелку, которая указывала, на какую страницу должен был перейти посетитель сайта после ее нажатия. И так от страницы к странице у меня получилось неплохое ТЗ.

Осенью 2012 года я отправил свое техзадание в питерскую студию Digroup, с которой у меня сложилось плодотворное общение и чьи работы в портфолио мне пришлись по душе. Я с тревогой ждал от них ответа, поскольку меня тревожила сумма, которую они попросят за дизайн, верстку и программирование сайта. Ребята обозначили бюджет в 37 000р - в 2012 году это была моя месячная зарплата. Скрестив пальцы я отправил им деньги и стал ждать результатов.

2013 год.
На мою удачу ребята проявили профессионализм и дизайнер нарисовала классный дизайн. После небольших правок и 3 месяцев ожидания в марте 2013 года я получил готовый сайт. Кстати, потом Digroup создавали дизайн для интернет-магазина "Контур Будущего", когда мы делали редизайн в 2013 году.

Мой сайт proklev.su был сделан Битриксе, что показалось мне очень неудобным. Функционал сайта был реализован на 100% как я хотел. При создании заметки на карте Google, можно было отметить место рыбалки, прикрепить фото и указать любую российскую реку или озеро.

Отдельно отмечу каталог водоемов России. Это был список из 2 тысяч названий рек и озер, которые я нашел в Википедии. Я целую неделю копировал их из Википедии и разбирался, в каких регионах они находятся. К примеру река Амгунь есть как в Хабаровском крае, так и Красноярском и это две разные реки.
Я даже внедрил на сайте геймефикацию. Каждый автор, в зависимости от количества опубликованных отчетов, имел свой статус. "Новичок" - автор, у которого до 10 заметок, "Любитель" - до 20 заметок и так далее.
Если сейчас оценивать мой сайт, то это был плохой симбиоз "Живого Журнала", Инстаграма и Foursquare.
Весной 2013 я начал публиковать на сайте свои отчеты и занялся поиском новых авторов. Я рассказывал друзьям о своем сайте и просил их опубликовать свои отчеты. Я заходил на рыболовные форумы Хабаровска и отправлял пользователям приглашение зайти на мой сайт и стать постоянным автором. Но этого серьезного эффекта не дало. Друзья оставляли по 1-2 отчета, чтобы я от них отстал и все.

Я понимал, что нужно действовать не только в онлайне, но и в офлайне. Я заказал рекламные плакаты в одной из типографий города и стал разъезжать по рыболовным магазинам Хабаровска и развешивать их магазинах на видных местах по договоренности с владельцами. В итоге я проехал по всем магазинам города и развесил около 30 плакатов. Посещаемость сайта возросла, но дополнительных авторов не появилось.

Через пару месяцев мне показалось, что сайту очень нужна мобильная версия. Найдя хороших ребят в Хабаровске и потратив 7 000р через 2 месяца мне сделали мобильную версию сайта. Это вышло недорого и теперь у меня был сайт с мобильной версией. Но рыбаки по прежнему не проявляли активности и заметок почти не писали.

Помню как в августе 2013 года я даже наклеил рекламу сайта на свою тойоту Prius. Так меня стали узнавать на дорогах друзья и знакомые, но больше ничего не изменило. Посещаемость низкая, регистраций не было. Возможно кто-то из вас даже встречал меня на дорогах города и видел мой Prius.

Благодаря всем моим стараниям к концу года на постоянной основе на сайте публиковали свои отчеты 3 человека: я, парень из нижегородской области и парень из Татарстана.
На таком "разукрашенном" Приусе меня можно было встретить на дороге в 2014 году.
2014 год.
Зимой 2013-14 года я стал активнее продвигать сайт в соцcетях и лучше всего получалось в Instagram. В день было по 8-12 переходов на сайт и я был этому несказанно рад. Весной я придумал на сайте раздел с лайфхаками и рецептами прикормок. Посещаемость за счет этих статей сразу выросла до 25-30 посетителей в день, но заметок и авторов на сайте больше не стало.

Летом 2014 года я решил каждый месяц разыгрывать рыболовные снасти среди авторов сайта. В июне главный приз был спиннинг, в июле -катушка, а в августе снова спиннинг. Победителей я выбирал случайным образом из всех отчетов опубликованных за месяц. Эффект был хороший. На сайте почти каждый день регистрировались новые авторы и появилось много новых заметок из разных частей страны.

Почти каждый день на сайте публиковался новый отчет и за все лето 2014 их на сайте было опубликовано около 70шт. Однако в сентябре активность резко упала и после августовского розыгрыша спиннинга на сайте снова воцариалась тишина. Я начал задумываться, что делать дальше и делать ли вообще что-то.

Я упрямый по природе человек, поэтому только спустя почти 2 года с момента запуска сайта начал понимать, что идея "Проклева" не нашла отклик в сердцах рыбаков. Я точно знал, что не хочу тратить на его продвижение деньги, и нужно было разобраться в причинах неудачи моего "рыбацкого стартапа".

Время от времени вспоминал разговоры с рыбаками, перечитывал письма с их ответами на предложение о сотрудничестве и комментарии на форумах. Тогда то я понял, что для каждого рыбака его рыбное место это секрет, который он может доверить только проверенному человеку.

Для рыбака выкладывать свои отчеты с гео-отметками значит добровольно открыть свой "ящик Пандоры" и большая вероятность остаться без улова на своем любимом месте. Вот такая простая мысль, которую я всячески отрицал, стала в итоге причиной провала. Вероятная польза от прочтения других отчетов ничтожна по сравнению с тем, что на твоем любимом месте теперь будут рыбачить другие рыбаки и ловить ту рыбу, на которую ты рассчитывал.
На фото брат жены, который чаще всех интересовался, как развивается Proklev. Он почти во всех мои роликах на Youtube.
2015-2017 года.
Разобравшись в причинах неудачи в начале 2015 я года решил ничего не делать для продвижения сайта и оставить все как есть. Я просто продолжил публиковать на нем свои отчеты с рыбалок и оплачивать домен и хостинг. Что с ним делать дальше я не знал, поэтому отложил все в сторону и занялся другим направлением.

В следующие 3 года я стал работать в сфере интернет-торговли. Я руководил несколькими интернет-магазинами и помогал другим компаниям запускать и развивать свои интернет-магазины. Был у меня и свой кофейный интернет-магазин Кофедома.ру.

Все свободное время от работы я посвящал семье и рыбалке. Аккаунт proklev в инстаграме я сделал личным и продолжил публиковать фото с рыбалки и выкладывать видеоролики со сплавов на Youtube. Видео со сплава по Матаю даже набрало больше 1 тыс просмотров, но мысль о нереализованном потенциале сайта о моем любимом хобби не давала мне покоя.

Все это время я не мог придумать, что мне делать с сайтом, доменом и всеми имеющимися материалами. Я даже пытался его продать, но желающих не нашлось по понятным причинам. В один октябрьский день коллега по работе, после моего рассказа о рыбалке в Гвасюгах, сказал мне: "Ты так увлеченно рассказываешь про рыбалку, что тебе надо сделать свой интернет-магазин, где будет раздел с твоими отчетами про рыбалку и какие-нибудь товары для рыбаков."
Кадр со сплава по Матаю, который набрал больше всего просмотров на Youtube
2018 год.
Эта мысль меня поразила своей простотой и логичностью. Поразмыслив несколько дней я решил заново собрать новый "Проклев" и начал постепенно переносить все со старого сайта на новый. К 4 января 2018 года я закончил перенос и теперь сайт proklev.su - мой интернет-магазин для рыбаков и любителей активного отдыха.

В его основу легли тот же домен, заметки о рыбалке, лайфхаки, видеоролики и мои фотографии. Я прекрасно понимаю, что на сегодняшний день рыболовных интернет-магазинов достаточно много. Чтобы выделиться на фоне конкурентов я сделаю ставку на подбор уникальных для Хабаровска и Дальнего Востока товаров, небольшую цену и авторский блог с отчетами и полезными видео. Что из всего этого получится по итогу увидим совсем скоро. Сезон мягкой воды не за горами!
Главная страница нового сайта "Проклев". Кликабельно!
Чтобы получать статьи первыми, подпишитесь на Телеграм-канал.
Made on
Tilda